So verdienen Sie mehr Geld: Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Das Timing

Für Sie als Arbeitnehmer scheint jeder Zeitpunkt passend zu sein, um mehr Geld zu bekommen. Bei Ihrem Arbeitgeber sieht dies jedoch ganz anders aus. Unternehmen durchlaufen in der Regel verschiedene Zyklen. Es gibt Zeiten, in denen mehr Investitionen getätigt werden und es gibt Zeiten, in denen Sparmaßnahmen ergriffen werden müssen. Als aufmerksamer Mitarbeiter wissen Sie, wann es dem Unternehmen finanziell gut geht. Diese Zeit sollten Sie nutzen, um Ihre Wünsche zu äußern.

Achten Sie außerdem auf einzelne Ereignisse. Ist gerade ein großer Kunde abgesprungen, könnte die Laune Ihres Chefs nicht gerade die beste sein. Auch wenn Sie Ihrem Chef sachliche Gründe für eine Gehaltserhöhung vorlegen, spielen die Emotionen dennoch eine große Rolle. Das sollten Sie stets im Auge behalten. Die Situation kann für das Ergebnis entscheidend sein.

Sie sollten außerdem auf eine angenehme und positive Gesprächsatmosphäre achten. Fangen Sie Ihren Vorgesetzten nicht zwischen Tür und Angel ab, um „schnell etwas zu klären“. Vereinbaren Sie mit ihm einen festen Termin und bereiten Sie sich gut darauf vor. Sagen Sie Ihrem Chef, weshalb Sie um einen Gesprächstermin bitten, damit auch er sich darauf vorbereiten kann und sich nicht überrumpelt fühlt, wenn Sie ihm Ihre Gründe für eine Gehaltserhöhung auf den Tisch legen.

Argumente für eine Gehaltserhöhung

Achten Sie bei der Verhandlung darauf, die richtigen Argumente für eine Gehaltserhöhung zu benutzen. Ihren Chef interessiert es nicht, ob Sie ein weiteres Kind bekommen haben, in eine größere und teurere Wohnung umgezogen sind oder weshalb sich auch immer Ihre Kosten erhöht haben. Argumentieren Sie also niemals mit persönlichen Hintergründen. Ihr Chef ist nicht dafür verantwortlich, dass Sie möglicherweise über Ihre Verhältnisse leben und deswegen mehr Geld benötigen.

Zeigen Sie lieber auf, in welcher Hinsicht Sie Ihren Wert im Unternehmen erhöht haben und auch zukünftig weiter erhöhen können. Haben Sie in den letzten Monaten oder Jahren mehr Verantwortung übernommen, Ihren Aufgabenkreis erweitert und/oder eine Fort- oder Weiterbildung absolviert? Stellen Sie Ihre Erfolge heraus und zeigen Sie, wie wertvoll Sie für das Unternehmen sind.

Gehaltserhöhung – Wie viel ist drin?

Bei einer Gehaltsverhandlung geht es nicht nur darum, ob Sie nach einem höheren Einkommen fragen, sondern auch darum, eine realistische Gehaltserhöhung zu verlangen. Die Aussage: „Chef, ich möchte monatlich 500,00 Euro netto mehr, weil ich es für meine Mehrkosten benötige“, wird da nicht viel bringen. Höhe und Begründung der Forderung sollten stets realistisch und gut begründet sein.

Die Höhe der Gehaltssteigerung hängt vor allem davon ab, von welcher Natur die Argumente für eine Gehaltserhöhung sind. Im Grunde wird hier zwischen drei Aspekten unterschieden:

• Beförderung
• Jährliche Gehaltsverhandlung
• Übernahme neuer Aufgaben und zusätzliche Verantwortung

Bei einer Beförderung erhöht sich das Gehalt im Durchschnitt um 10 bis 15 Prozent. Wenn Sie in Ihrer bisherigen Position mehr Verantwortung und neue Aufgaben übernehmen, können Sie Ihr Gehalt um ca. 7 Prozent steigern. Bei der jährlichen Gehaltsverhandlung können Sie durchschnittlich 4 Prozent rausschlagen. Bleiben Sie also bei Ihrer Forderung realistisch und orientieren Sie sich an den durchschnittlichen Zahlen, um nicht zu sehr aus dem Rahmen zu fallen.

Nutzen Sie den Anker-Effekt

Das Ankern zielt darauf ab, einen möglichst hohen, aber nicht unverschämten Wert zu fordern, um ein realistisches Ergebnis zu erhalten. Fordern Sie bei Ihrem Arbeitgeber den Betrag, den Sie auch tatsächlich haben möchten, wird Sie Ihr Gegenüber regelmäßig nach unten handeln. Unter dem Strich bekommen Sie dann weniger, als Sie gefordert haben. Setzen Sie Ihren Preis daher entsprechend höher an, um Ihrem Wunschbetrag möglichst nahezukommen, denn auch Ihr Chef wird einen für ihn passenden Anker setzen und so treffen Sie sich in der Regel in der Mitte.

Hilfreich kann es außerdem sein, wenn Sie einen Vergleichswert nennen, der deutlich über Ihrem geforderten Wert liegt. Wenn Sie beispielsweise aufführen, dass Mitarbeiter in derselben Position und mit ähnlichen Qualifikationen im nächstgelegenen Konkurrenzunternehmen wesentlich mehr verdienen, als das, was Sie von Ihrem Chef fordern, erscheint Ihr Gehaltswunsch im Vergleich dazu relativ bescheiden und es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Forderung durchsetzen können.

Achten Sie auf die richtigen Worte!

Sie können bei Ihrer Gehaltsverhandlung einen psychologischen Trick verwenden, indem Sie nicht von der Erhöhung Ihres Gehalts sprechen, sondern von einer Anpassung. Ihr Arbeitgeber bekommt so eher das Gefühl, dass Ihre Forderung gerechtfertigt ist und Sie nicht einfach nur mehr fordern, sondern, dass Sie diese Gehaltsanpassung auch tatsächlich verdienen, weil Sie bereits in Vorleistung gegangen sind.

Fazit

Bevor Sie Ihrem Chef Ihre Gründe für eine Gehaltserhöhung präsentieren, sollten Sie sich gut auf das Gespräch vorbereiten. Beachten Sie das Timing und eine gute Gesprächsatmosphäre. Zeigen Sie Ihrem Gegenüber Respekt, indem Sie einen festen Termin für die Gehaltsverhandlung vereinbaren.

Inhaltlich sollten Sie gut vorbereitet sein, um genügend Argumente für eine Gehaltserhöhung auf den Tisch legen zu können, ohne ins Stocken zu geraten. Seien Sie bei Ihrer Forderung mutig, aber nicht übermütig. Ankern Sie hoch, ohne unverschämt zu wirken. Nutzen Sie hierfür (tatsächliche) Vergleichswerte, die Ihren Wunsch sehr bescheiden wirken lassen. Wenn Sie die oben genannten Tipps in die Praxis umsetzen, stehen Ihre Chancen auf eine attraktive Gehaltserhöhung sehr gut!